Как улучшить продажу кирпича

Повышение продаж стройматериалов

Способы увеличения продаж

Торговля стройматериалами — бизнес на грани фола. В нем нет огромных наценок, и основная прибыль идет за счет больших объемов продаж. Строительство сокращается. Появляются новые материалы и растет ассортимент. Для того, чтобы быть успешным в этом бизнесе необходимо тонко работать с ассортиментом, разными группами покупателей и условиями удержания клиентов.

Как увеличить продажи стройматериалов в этих условиях, и другие особенности увеличения прибыльности данного бизнес-направления. Об этом и пойдет речь в статье.

Планирование деятельности: как делать это правильно методом декомпозиции

Павел Комиссаров: «Самое главное, что мы поняли в отношении любого планирования, — оно должно осуществляться «сверху вниз» от прибыли к более мелким показателям. Прибыль планируется, исходя из множества внешних и внутренних факторов: от сезонности до специфики работы в разных регионах».

Планирование «сверху вниз» производится методом декомпозиции: от больших целей к конкретным действиям сотрудников, которые обусловлены определенными объемами ежедневных задач. В компании «Брикус» декомпозировали маркетинг и продажи. Продажи в свою очередь были дифференцированы еще глубже по целевым аудиториям и регионам.

Высокий эффект от декомпозиции, по словам директора по развитию компании «Брикус», возымело правильное планирование и настройка процедур лидогенерации. В итоге поставили реалистичные планы, вычислили показатели. Потом было усилено SEO-продвижение сайтов, сменили команду, отрабатывающую социальные сети как канал трафика, взяли в штат маркетолога. Еще настроили сквозную аналитику по Roistat, чтобы можно было отследить эффективность каждого канала.

Управление дебиторской задолженностью в продажах

Кейс «RI-GROSS» для управления продажами: методы стимулирования, стандарты работы, скрипты, система администрирования

Обсуждения-аналоги

Авторы

• Арсений » Всем
• Андрей Жуков » Арсений
• Арсений » Андрей Жуков
• Андрей Жуков » Арсений
• Павел » Всем
• Михаил Опанасенко » Всем
• Павел » Всем
• Андрей Жуков » Павел
• Арсений » Всем
• Балашов Александр » Всем

Работаю менеджером отдела сбыта на заводе-производителе силикатного кирпича. До кризиса в отрасли удавалось поставлять продукцию в соседние и относительно дальние регионы (Тюмень, например). Сейчас – только близлежащие: Пермь, Киров, собственно Удмуртия. В принципе, в каждом регионе есть свой аналогичный завод, бывает и несколько, т.е. конкуренции очень ощутимая.

Знаю, что нужно отстроиться от конкурентов, но товар в принципе стандартный – силикатный кирпич, изготовленный по ГОСТУ. Есть цветной вариант, есть линия по производству полимерно-окрашенного кирпича (дает очень красивый насыщенный цвет). И, в принципе, все. Т.е. при попытке проникнуть на рынок, скажем, Башкирии, упираемся в стоимость транспортного плеча, не проходим по цене, до свидания.

Стратегия сбыта очевидна: интересны в первую очередь дилеры, им можно назначить достаточно привлекательные ценовые условия, а они сами, предположительно, станут шустрить по крупным застройщикам, организуют сбыт частным лицам и проч. Во-вторых, интересны застройщики, но это не постоянный поток заказов и высокий риск не пройти по цене.

Поставлю вопрос следующим образом: как добиться увеличения продаж, не используя банальное снижение цены? Как можно отстроиться от конкурентов? Реально ли преодолеть сложности с транспортным плечом? Возможно, у кого то есть положительный опыт, подходящий для этого рынка.

А сам завод по производству кирпича большой? В 90-е годы я продавал мобильные мини-заводы по производству кирпича гиперпрессованием.

Монтировали их прямо перед носом у Клиента и производили кирпич, а потом перемещали. То есть, подвозили не кирпич, а заводы 🙂 Вот Вам и транспортное плечо.

Завод самый что ни на есть большой — проиводство, цеха, административные копуса в натуральную величину 🙂

Идея мобильных заводов улыбнула. К сожалению, не наш профиль. Так что вопросы остаются в силе.

Идея мобильных заводов улыбнула.

За этим будущее (почти настоящее).

Завод самый что ни на есть большой — производство, цеха, административные корпуса в натуральную величину 🙂

Административные корпуса можно оставить на месте 🙂 . А вот небольшие производства (принадлежащие Вашей же фирме) надо ставить в тех дальних регионах, куда Вы хотите проникнуть.

У меня те-же вопросы но с красками (тоже крупное производство, тоже плечо, таже отстройка). У кого-нибудь есть идеи?Тема то непростая и многим интересная, как минимум заводам-производителям строительных материалов.А толковых ответов по теме не найти.

Боюсь, что Вы вновь не сочтете это толковым ответом, но я присоединюсь к тому, что пишет Андрей Жуков: мини-заводы изобретены для того, чтобы решить и эту задачу в том числе.

Это может нравиться или не нравиться, но надо действительно ставить в интересующих Вас регионах свои мини-производства .

Я так понимаю, что не всегда возможно потавить минизавод по производству того-же кирпича т.к. минизавод на мой взгляд не професиионала явно в чем-то уступает стационарному .Есть ли у него минилаборатория для контроля компонентов и готовой продукции, может ли минизавод выпускать ту номенклатуру продукции и в тех объемах, как и стационарный завод, будет ли достигнут положительный экономический эффект т.к. у крупного завода явно есть подъездные пути (например ж.д. ветка) , у крупного завода отработана логистика (чем больше производств тем сложнее снабжать), при устройстве минизаводов явно разное удаление от поставщиков компонентов для производства кирпича (уж не знаю, что там за компоненты), что выгоднее возить готовый продукт (кирпич) или полуфабрикат для его производства т.е. траспортное плечо остается. И вообще- если размещение минизаводов гораздо выгоднее , то почему существуют крупные заводы?В чем прикол вкладывать небедным людям кучу денег в приобретение крупного завода?Неужели они ошибаются?Но даже если нет, то минизавод в лакокрасочном производстве явно неправильное решение, получится что-то типа- тебе нужна краска? У нас есть бочка и компоненты, сейчас приедем и замешает у тебя в огороде.

Давайте примем решение проблемы Арсения как минизавод. Но, у каждой проблемы есть несколько решений и наоборот, одно единственное решение не всегда правильное.Поэтому- у кого есть еще мысли? Тем более, Арсений и я подозреваю его руководство не станет закупать минизаводы и платить людям командировочные при незагруженности основного производства.Это ДРУГОЙ бизнес.

. может ли минизавод выпускать ту номенклатуру продукции и в тех объемах, как и стационарный завод.

Нет. Но ему это и не требуется.

Это как в полиграфии: те, у кого офсет и большие объемы, говорит (сравнивая себя с теми, кто занимается оперативной печатью):

— Может ли оперативная печать предоставить такое же качество, по такой же цене, в тех же объемах?

— Нет. Не может. Ну, и что? Офсет, тем не менее, потихоньку «отваливается», оперативная печать распространяется все больше и больше.

— Есть ли у них технологи, умеющие. (перечисление весьма уважительное)?

(Дальняя аналогия, конечно, я понимаю).

В чем прикол вкладывать небедным людям кучу денег в приобретение крупного завода?

Иногда они ошибаются.

Но даже если нет, то минизавод в лакокрасочном производстве явно неправильное решение, получится что-то типа- тебе нужна краска? У нас есть бочка и компоненты, сейчас приедем и замешаем у тебя в огороде.

Но ведь это было бы идеально! В рознице так почти и продается (ремонт делали себе? цвет подбирали?). Когда-нибудь и в B2B сегменте к этому идеалу приблизятся.

(Примерно такое же презрение к персональным компьютерам испытывали во времена мэйнфреймов. Дальняя аналогия, я понимаю).

Но, у каждой проблемы есть несколько решений и наоборот, одно единственное решение не всегда правильное.

Да. Другие направления:

• Новая качественно иная (другая) продукция. Изобретение . Например, кирпичи «с защелками» (так что расход цемента на стройке радикально сокращается) или иное;
• Скачкообразное снижение заводской себестоимости производства без ущерба для качества . Вновь требуется изобретение . Вы делаете это же, но иначе;
• Можно, конечно, заняться и логистикой. И даже свой транспорт завести. Но это стратегически неверно. Это лишь передвигание проблемы в будущее.

Удобства, как способ привлечь клиентов

Комфортность покупок должна быть на высшем уровне:

1. Парковка. Удобства начинаются еще перед входом в сам магазин. Так, обязательным условием для развития является наличие парковки. Пусть она будет маленькая, но это оценят клиенты-автомобилисты. Если же возле Вашей торговой точки негде припарковать автомобиль, то велика вероятность, что покупатели, которые имеют машины, будут осуществлять покупки совершенно в другом месте.
2. Территория возле магазина. Площадь вокруг торговой точки обязательно должна быть всегда убрана, зимой – очищена от снега. Позаботьтесь о надлежащем состоянии дорожек, выложенных из плитки, либо кирпича. Наличие возле магазина луж – недопустимая ситуация, ведь далеко не каждый покупатель с охотой будет прыгать через них после каждого дождя. Особое внимание следует уделить крыльцу. Его напольное покрытие должно быть обязательно не скользким, а высота козырька не высокой.
3. Наличие очередей. Проанализируйте время, затраченное каждым клиентом на осуществления одной покупки, и сравните его с аналогичным показателем конкурентов. Если в магазине постоянно собирается очередь, то следует действовать незамедлительно – увеличьте скорость обслуживания клиентов. Людям свойственно спешить, и при постоянных задержках в одном магазине, потребитель быстро найдет торговую точку, где он сможет совершать покупки, не затрачивая собственное дорогостоящее время.
4. Работающий продавец. Следите за корректным выполнением своих должностных обязанностей продавцом. За прилавком всегда должен находиться свободный ухоженный продавец. Категорически запретите обслуживающему персоналу использовать мобильный телефон, читать журналы/книги, и даже выкладывать товар на полки в присутствии клиентов в торговом зале. Установите жесткие требования к вежливости обслуживания. Покупатель всегда возвращается в тот магазин, в котором к нему относятся с уважением, уделяют максимум внимания.
5. Запах. Продуктовый магазин должен пахнуть всегда только свежими продуктами питания. Устраните любые источники неприятного запаха, смрада, сырости. Помните, покупатель любит глазами и носом.
6. Внутренняя чистота. Грязный пол, пыль на витринах, окна в пятнах – вот основные факторы, которые отпугивают потребителей. Чистота в продуктовом магазине должна быть на высшем уровне.
7. Наружное и внутреннее освещение. Позаботьтесь о наличии уличного освещения вокруг магазина. Внутренний уровень освещенности должен соответствовать требованиям стандартов. Использование одной лампочки накала в 100 Вт – это путь к банкротству.

Финишная отделка

Финишная отделка кирпичной кладки может быть любой в зависимости от предпочтений заказчика. Наиболее распространенным вариантом является оштукатуривания или облицовка плиткой.

Боковые и вертикальные поверхности могут облицовываться любой плиткой, а проступи должны иметь противоскользящую поверхность.

Как облицевать крыльцо

Для улучшения адгезии плитки с кирпичной кладкой можно нанести на крыльцо штукатурку.

После высыхания раствора поверхность покрывают грунтовкой. Перед укладкой должно пройти время, указанное в инструкции.

Плитку клеят на состав для наружных работ. Клей разводят водой и замешивают дрелью-миксером. При нанесении важно распределить раствор равномерно по поверхности керамики. Для удаления излишков используют шпатель-гребенку.

Полезно сначала выполнить предварительную раскладку, чтобы определить размер обрезков. Желательно не делать узких кусочков у стен. Для этого с каждого края вставляют элементы шириной больше половины кафеля. Про особенности и ошибки при раскладе подробнее читайте в отдельной статье.

Для выдерживания одинакового шва между плитками можно установить крестики или СВП (системы выравнивания плитки). До полного застывания эти элементы нужно вытащить.

Через сутки можно приступать к затирке швов, это позволит защитить облицовку от проникновения под нее влаги.

Про укладку плитки подробнее читайте в отдельной статье.

Облицовочный кирпич в Оренбурге

Облицовочный пустотелый, М-150,120x250x65, красный, Верхневолжский КЗ

Кирпич красный облицовочный одинарный, 250*120*65, Белебей

Кирпич красный одинарный «Ломаный камень», 250*120*65, Белебей

Кирпич красный одинарный «Кора дуба», 250*120*65, Белебей

Облицовочный пустотелый, М-150,120x250x65, красный, Новомосковский КЗ

Одинарный пустотелый, М-150,120x250x65, красный, ККИ КЗ

Кирпич ККИ КЗ Облицовочный 1NF М-150 Красный

Кирпич красный утолщенный (Эконом), 250*80*88, Белебей

Облицовочный пустотелый, М-150,120x250x65, красный, Воротынский КЗ

Облицовочный пустотелый, М-150,120x250x65, красный, Мстерский КЗ

Облицовочный кирпич 0,7NF красный кора дуба, М-150-175, Браер

Облицовочный пустотелый с накаткой черепашка, М-150,120x250x65, красный, Воротынский КЗ

Красный евро 0,7 NF «Бархат», Железногорский КЗ

Облицовочный пустотелый, М-150,120x250x88, красный, Верхневолжский КЗ

Красный евро 0,7 NF, Железногорский КЗ

Красный евро 0,7 NF, Старооскольский кирпич

Красный одинарный 1 NF, Старооскольский кирпич

КИРПИЧ КРАСНЫЙ ОДИНАРНЫЙ, Волжский кирпич

Облицовочный кирпич 0,7NF красный гладкий, М-150-175, Браер

Облицовочный пустотелый, М-150,120x250x65, красный, Маркинский КЗ

Облицовочный пустотелый, М-150,120x250x65, красный, Керма

Кирпич российский облицовочный в Оренбурге

Хотите купить облицовочный кирпич российского производства в Оренбурге по доступной цене? Сделайте покупку в компании «Кирпич Вокруг»! В нашем каталоге представлен широкий выбор материалов высокого качества, среди которых вы найдете нужный вариант для решения любых задач.

Кирпич облицовочный (или лицевой) – штучный строительно-отделочный материал для облицовки фасадов и прочих элементов зданий и сооружений с целью улучшения их эстетических качеств и защиты от негативных воздействий окружающей среды.

Типы, особенности и параметры облицовочного кирпича

Как и рядовой, облицовочный кирпич для фасада изготавливается методом формования из глинистого сырья специального состава с последующим обжигом. Однако он может иметь различные лицевые поверхности:

• Простую гладкую;
• Рифленую;
• Офактуренную.

В свою очередь, гладкий и рифленый облицовочный кирпич, цена которого невысока, может иметь естественный цвет или прокрашиваться в массе путем добавления в сырье минеральных пигментов. Рифление может имитировать различные типы натуральных поверхностей или нести абстрактные узоры. Фактурирование кирпича может достигаться добавлением минеральной крошки, ангобированием или глазурированием, формованием по второму слою.

Независимо от вида поверхности, все кирпичи делятся на две группы – полнотелые и пустотелые. В обоих случаях размер облицовочного кирпича варьируется в достаточно больших пределах: наиболее широко распространены стандартные кирпичи 250х120х65 мм (1 НФ – нормальный формат), однако в продаже есть изделия от 0,5 НФ до 1,8 НФ. Данные изделия могут иметь марку прочности от М100 до М300 (наиболее часто встречается М150), морозостойкость – F25, F35 и F50.

Чтобы кладка облицовочного кирпича была надежной, следует использовать специальные кладочные растворы, имеющие высокую устойчивость к негативным воздействиям окружающей среды. В отдельных случаях необходимый декоративный эффект достигается применением цветных растворов. Оттенок раствора подбирается под облицовочный кирпич или в соответствии с проектом отделки.

Основные характеристики облицовочных кирпичей российского производства регламентируются стандартом ГОСТ 530-2012.

Купить облицовочный кирпич российского производства – выгодно в «Кирпич Вокруг»

Компания «Кирпич Вокруг» Оренбург предлагает приобрести российский кирпич облицовочный, цена за штуку которого доступна для частных лиц и корпоративных клиентов. Вам предлагается широкий ассортимент изделий высокого качества с различными декоративными эффектами. Вы можете подобрать наиболее интересный вариант без лишних затрат.

Обратите внимание: в каталоге указано, сколько стоит кирпич облицовочный за штуку и квадратный метр, что облегчает расчеты окончательной цены.

За дополнительной информацией и с вопросами, сколько облицовочный кирпич стоит и как его приобрести, обращайтесь к нашим консультантам по указанным телефонам.

Клиентоориентированность важнее прямых продаж

У нас много инструментов, которые могли бы работать на прямые продажи. Но они нам не нужны.

Скажем, колл-центр. В нашей компании он принципиально ориентирован на клиента. Если звонит человек с вопросом, работа оператора – максимально подробно ответить на вопрос, а не пытаться продать ему игру с доставкой. Главная задача — сделать так, чтобы клиент был счастлив, а не пытаться конкурировать с розничным магазином за покупателя. Поэтому у нашего колл-центра собственной выручки нет.

По тому же принципу устроена email-рассылка — очень эффективный маркетинговый инструмент. Там практически нет картинок, только текст и интересные истории, минимум продажной информации. Наша задача — с помощью рассылки поддерживать канал коммуникации. Чтобы люди раз в неделю получали письмо от Мосигры, открывали его, не считали спамом и знали, что мы есть.