Компании оптовой продажи цемента

Цемент оптом с доставкой в Чебоксары.

Генеральным партнёром нашей компании на протяжении долгого времени является ведущий холдинг строительной отрасли России — «ЕВРОЦЕМЕНТ груп» и «Akkermann Cement».

Нашей основной деятельностью является ОПТОВАЯ продажа цемента с ДОСТАВКОЙ СВОИМ АВТОТРАНСПОРТОМ, а также железнодорожным и речным транспортом в следующие регионы РОССИИ:

• Республика ТАТАРСТАН
• Ульяновская область
• Пензенская область
• Республика Чувашия

• Саратовская область
• Самарская область
• Оренбургская область
• Кировская область

* — для каждого региона цена рассчитывается отдельно, после получения заявки.

Нашей основной целью является обеспечение цементом не только главные строительные объекты в вышеуказанных регионах, но и доведение продукции Холдинга «ЕВРОЦЕМЕНТ груп» по минимальной цене до мелкооптовых розничных точек продаж.

Заказав цемент Холдинга «ЕВРОЦЕМЕНТ груп» Вы получите следующие преимущества:

Доставка цемента по звонку

Всегда широкий ассортимент

Склад цемента в черте города

Всегда цемент в наличие

Доставка цемента вагонами

Гибкая система скидок

Подать заявку или написать сообщение, Вы можете через форму обратной связи, отправить на email: diam@cbx.ru, или позвонить нам по телефону +7 (8352) 21-72-72

Евро Цемент М400 (40 кг)

Марка цемента: ПЦ400Д20

Евро Цемент М400 (50 кг)

Марка цемента: ПЦ400Д20

Евро Цемент М500 (50 кг)

Марка цемента: ПЦ500Д0

Евро Цемент М500
(1 тонна)

Марка цемента: ПЦ500Д0

Евро Цемент М500 (40 кг)

Марка цемента: ПЦ500Д20

Евро Цемент М500 (50 кг)

Марка цемента: ПЦ500Д20

* Цена указана без учета стоимости доставки — она оговаривается отдельно и зависит от расстояния.

Как правильно внедрить новую систему зарплаты?

А также — грамотно перераспределить функции, внедрить чек-листы, фирменные стандарты, технологии продаж и переговоров?

Обсуждения-аналоги

Авторы

• Игорь » Всем
• Михаил Опанасенко » Игорь
• Игорь » Михаил Опанасенко
• Игорь » Михаил Опанасенко
• Михаил Опанасенко » Игорь
• Игорь » Михаил Опанасенко
• XOID » Игорь
• Игорь » XOID
• XOID » Игорь
• XOID » Игорь
• Игорь » XOID
• Михаил Опанасенко » Игорь
• XOID » Игорь
• Игорь » XOID
• Анна Каправчук » Игорь
• Анна Каправчук » Игорь
• Игорь » Анна Каправчук
• Игорь » Игорь
• Борис » Михаил Опанасенко
• Михаил Опанасенко » Борис
• Игорь » Всем
• Андрей Жуков » Игорь

Работаю менеджером по продажам цемента (вагонными нормами) в Украине.

Цель понятна — продавать. Но для начала нужно найти новых потребителей цемента вагонными нормами. Ситуация следующая — на данный момент у компании есть ряд сущ.клиентов, которые постоянно заказывают цемент. Необходимы новые клиенты, но рынок цемента в Украине уже давным-давно поделен. И производителей цемента в Украинет море. также как и конкурентов, которые также такими объемами торгуют.

В течении одной недели проделал около 500 телефонных звонков — некоторым просчитывал цены на интересующие их марки цемента, так наработал всего лишь около 30 компаний.

Из них только 2 компании выслали свои реквизиты на составление договора, а до самой продажи еще далеко. До крупных покупателей достучаться невозможно, так как работают напрямую с заводами на лучших условиях. Это я на своей практике прошел. Даю ежедневные объявления в интернет на разных сайтах. А таких как я — тоже океан.

Так вот вопрос — что можно сделать в таком случае, когда рынок цемента уже давно поделен между производителями и другими поставщиками, чтобы выцарапывать потенциальных клиентов?

Готов пообсуждать эти вопросы с любыми желающими.

Уважаемый Игорь!

В течении одной недели проделал около 500 телефонных звонков — некоторым просчитывал цены на интересующие их марки цемента, так наработал всего лишь около 30 компаний.

Но ведь это не такое уж плохое соотношение. Другое дело, что тенденция «полочная». А какая в этой связи стратегия у Вашей компании?

Успеха,

Добрый день, Михаил!

Что такое «полочная» тенденция?)))
Стратегия компании — поддерживать отношения со всеми сущ.клиентами (которые берут достаточно большими партиями), денег от которых хватает и на зп, и на прибыль.
но. в любом случае нужны новые клиенты,

еще одна стратегия — это то, что через несколько месяцев откроется склад под Киевом, откуда будут розничные продажи цемента. Для этого случая также нарабатываю клиентов.

Но мне от этого не легче, так как сейчас я на испытательном сроке — проработал две недели, и не продал ни одного вагона.

и вообще, нужен ли этой компании новый менеджер, если новых клиентов очень трудно привлечь к себе.

скорее всего — мне нужно нарабатывать клиентов для продаж со склада. но тогда за что я ЗП получать буду.

Вот, как бы я поступил.

1. Несмотря на тенденцию, продал бы несколько вагонов.

2. Подготовил бы сводный отчет по Вашим обзвонам, рассылкам КП и т.д.

3. Предложил бы сфокусировать свою работу на наработке Клиентов для продаж со склада. Пояснил бы как эту работу я буду делать и какие будут результаты.

4. Если бы получил «добро» по п.3., уточнил бы свою модель заработной платы.

Примечание : п.1. Нужен для выработки кредита доверия. Объяснения неудач даже объективных никому не нужны.

«Полочная» тенденция — это когда график Результат/Затраты «ложится на полку». Но, конечно, корректно об этом говорить только по отношению к рынку в целом, а не к своей работе.

Михаил, спасибо за ответ!

Я бы тоже так поступил) и работаю над тем, чтобы так и вышло.
И задумываюсь как буду строить продажи со склада, уже есть наработанные клиенты для этого.

Так если вы проделали 500 звонков, то наверняка знаете причины незаинтересованности. А если знаете то вам проще придумать аргументацию или что нибудь изменить чтобы, хотя бы не повторять ошибки.

Конечно причины незаинтересованности я знаю. О каких ошибках речь — это я не понимаю, повторять чьи ошибки.
Здесь или ты даешь дешевле или ты ничего не даешь.
А если даешь дешевле — то без предоплаты или тоже ничего не даешь.

Если учесть, что моя задача найти новых клиентов на вагонные нормы и со 100% предоплатой — получается очень сложновато(

Ну ошибки могут быть в том что делая к примеру 500 звонков в неделю и получив совсем небольшой результат можно несколько дискредитировать свои методы в глазах руководства , которое может найти и другие.

Я раньше продавал как раз наоборот дома от компании застройщика и насколько знаю, дешевизна при закупке стройматериалов напрямую зависела от объёмов а не всегда они были нужны и поэтому в сегменте малооптовых поставок и тем более розницу дешевизна улетучивалась и поставщики становились в ценовом плане примерно одинаковыми.

Да и при опте существуют разные схемы предоплат, 100%, 50% это часто и цену перевешивает, есть ещё откаты для снабженцев. сервисы.

Далее трудно сказать что мешает, сам то я не звонил, просто предложение нужно подгонять под ситуацию, не думаю что дело только в цене. Может быть, руководство чего то недопонимает, рекламы нет, но я цену как абсолютну безысходность не встречал.

Извиняюсь не заметил про условие 100% предоплаты.

Я бы в такой ситуации собрал побольше информации о конкурентах и потенциальных заказчиках напрямую и думал бы как от первых отгородится.

Спасибо за Ваши комментарии,

То, что реклама не даются — это факт, вообще не дается, для меня это очень удивительно.

О конкурентах информацию понемногу собираю, но считать заводы конкурентами — неправильно. если заказчик напрямую работает с заводами — уже ничего не поделаешь, заводы дают с отсрочкой и по минимальным ценам.

Но есть такие конкуренты как и наша компания. По ним работаю, уже есть заказчики, уже есть два заключенных договора.

Возможно, когда будем продавать мелким оптом — ситуация улучшится).

«Часть цементного рынка Татарстана и Башкортостана мы уже завоевали. На очереди Казахстан»

На цементном рынке Татарстана бушует война: последние полгода оптовые поставщики борются за место под солнцем, хотя еще в начале 2020 года ничто не предвещало таких событий. Дело в том, что 6 месяцев назад в отрасль зашел молодой и очень амбициозный игрок — «Альвар». Компания представляет в ряде регионов известный международный бренд «Евроцемент». «Альвар» одним из первых в РТ начал доставлять цемент баржами и уже имеет три перевалочных пирса. На очереди четвертый. О том, за счет чего еще молодой игрок завоевывает доверие клиентов, — в нашем материале.

Виталий Евдокимов: «Поскольку на нас не обращали внимания, мы выстроили бизнес-процессы иначе и стали предлагать более комфортные условия клиентам, подкрепляя это высоким сервисом»

«Ставим себе цель завладеть половиной рынка цемента Татарстана в 2022 году»

Невидимо для глаз общественности цементный рынок Татарстана переживает тотальную реорганизацию и находится буквально в состоянии «войны»: игроки отчаянно сражаются за клиентов. Один из главных завоевателей отрасли в последние полгода — компания ООО «Альвар». Фирма работает в строительном сегменте несколько лет, но лишь в ноябре 2020 года открыла для себя новое направление — оптовую продажу цемента в Татарстане и Башкортостане. За их спиной стоит сильный бренд — компания является официальным и эксклюзивным дилером известного международного холдинга «Евроцемент». Несмотря на то, что «Альвар» работает в новом для себя направлении около 6 месяцев, его влияние на отрасль сейчас замечают все игроки.

«Когда мы только зашли на этот рынок, он был поделен между игроками, и их это устраивало, — вспоминает события полугодичной давности коммерческий директор ООО „Альвар“ Виталий Евдокимов. — Наша компания пыталась плавно влиться в нишу — вели переговоры с конкурентами, искали пути компромисса, но нас никто всерьез не воспринимал. Пожалуй, это и было их главной ошибкой. Поскольку на нас не обращали внимания, мы выстроили бизнес-процессы иначе и стали предлагать более комфортные условия клиентам, подкрепляя это высоким сервисом. Такая тактика быстро дала свой результат — сейчас с нами вынуждены считаться, поскольку существенную часть цементного рынка Татарстана и Башкортостана мы уже завоевали. И на достигнутом останавливаться не собираемся. Ставим себе цель завладеть половиной рынка цемента Татарстана в 2022 году».

«На достигнутом останавливаться не собираемся. Ставим себе цель завладеть половиной рынка цемента Татарстана в 2022 году»

Чтобы добиться таких результатов, «Альвар» одним из первых в республике стал возить цемент клиентам водным транспортом.

«На данный момент у нас работает три перевалочных пирса, — продолжил коммерческий директор „Альвара“. — Разгружаем баржи в Казани, Нижнекамске и Набережных Челнах. А совсем скоро начнем это делать и в Чистополе — там у нас появились несколько крупных заказчиков. На текущий момент времени по воде отгружаем 30–40 тысяч тонн цемента в месяц. Для конкурентов эта информация очень неприятная, поскольку себестоимость перевозки при помощи водной навигации существенно ниже, чем мы и пользуемся».

«По состоянию на 15 июня включительно мы отгрузили 54 тысячи тонн цемента в Татарстане и 19 тысяч тонн в Башкортостане. К слову, за 15 дней в июне 2020 года холдинг «Евроцемент» продал всего 42 тысячи тонн цемента»

«Все регионы, кроме Татарстана, уже подняли цены»

Низкие цены — одно из основных оружий «Альвара», который продолжает привлекать все больше клиентов.

«Рынок интересно устроен — летом все продавцы поднимают цену, потому что спрос превышает предложение. Но конечный потребитель, как правило, делает ставку на тех поставщиков, с кем работал зимой, — отмечает Евдокимов. — Все регионы, кроме Татарстана, уже подняли цены. В нашей республике никто не торопится переписывать ценники — боятся упустить клиентов. Мы же столкнулись немного с другой проблемой — нам в мае просто не хватило логистических мощностей, чтобы переварить весь объем. Мы могли бы поставить на 20 тысяч тонн товара больше, но не хватило вагонов».

Чтобы нивелировать эту проблему, «Альвар» заключил договор с крупной транспортной компанией и теперь сможет отгружать существенно больше цемента, чем ранее.

Следить за объемами продаж оптовых игроков на цементом рынке можно через различные онлайн-сервисы

«За май мы сделали план около 70 тысяч тонн в Татарстане и порядка 26 тысяч тонн в Башкортостане. То есть всего 96–100 тысяч тонн, — подчеркивает наш собеседник. — В июне мы планируем превзойти данный показатель, и предпосылки к этому есть серьезные. По состоянию на 15 июня включительно мы отгрузили 54 тысячи тонн в Татарстане и 19 тысяч тонн в Башкортостане. К слову, за 15 дней в июне 2020 года холдинг „Евроцемент“ продал всего 42 тысячи тонн цемента».

Следить за объемами продаж оптовых игроков на цементом рынке можно через различные онлайн-сервисы.

«Согласно открытым данным, что содержатся в одной из онлайн-программ, наш ближайший конкурент закрыл по Татарстану в прошлом месяце порядка 54 тысяч тонн, — считает коммерческий директор „Альвара“. — Уверен, что и они отслеживают наши показатели, но нельзя забывать, что существенную часть товара мы доставляем баржами и автотранспортом, а их отследить через программы нельзя. Возможно, это дает им ложное представление о нашей активности, что для нас также в плюс».

Параллельно с работой на экспорт «Альвар» ведет активную деятельность с клиентами в Татарстане — недавно прилетели московские технологи из «Евроцемента». Их задача — помочь ключевым клиентам разработать рецептуру

«С 1 июля приступаем к поставкам в Казахстан»

Учитывая отличную динамику продаж, головной офис «Евроцемента» возлагает большие надежды на работу «Альвара» и за пределами России — казанской компании отдали в ведение экспортное направление, в частности, поручили развивать поставки цемента в Казахстан.

«Возможность поставлять товар на экспорт — пожалуй, демонстрация доверия к нам как к эффективной команде профессионалов. Безусловно, для нас это новое направление, и мы понимаем, что столкнемся с новыми вызовами, — отметил Евдокимов. — Тем не менее с 1 июля приступаем к поставкам и начнем с города в Западном Казахстане — Актобе. У нас есть заводы на приграничных территориях, поэтому с логистикой проблем не возникнет. Планируем начать с 20 тысяч тонн в месяц, а далее будем наращивать объем по мере возможности. Одно могу сказать наверняка — в Казахстане мы планируем вести долгую, активную и продуктивную работу, поскольку задачи перед нами стоят очень амбициозные».

Параллельно с работой на экспорт «Альвар» ведет активную деятельность с клиентами в Татарстане — недавно прилетели московские технологи из «Евроцемента». Их задача — помочь ключевым клиентам разработать рецептуру.

Многие крупные республиканские, федеральные и ряд международных компаний уже сотрудничают с «Альваром»

«У некоторых компаний нет своих лаборантов, и мы решили помочь им решить этот важный вопрос, ведь у каждой марки своя рецептура, и, чтобы получить качественный продукт, нужен соответствующий специалист, — отметил коммерческий директор „Альвара“. — Работа с московскими технологами не разовая акция. На текущий момент мы на постоянной основе проводим с ними видеоконференции, приглашаем их сюда для проведения семинаров. Причем на такие встречи приглашаем не только наших сотрудников, но и клиентов. Для них это отличная возможность получить новые знания, обменяться опытом и задать все интересующие вопросы. Подобные мероприятия планируем проводить примерно раз в два месяца, потому приглашаем всех желающих».

Такой подход себя полностью оправдывает — многие крупные республиканские, федеральные и ряд международных компаний уже сотрудничают с «Альваром». Всего в пуле несколько сотен партнеров, и этот список активно растет. Есть все предпосылки к тому, что «Альвар» станет якорным игроком Татарстана и Башкортостана в цементной отрасли.

Особенности бухучета в оптовой торговле

Бухучет в оптовой торговле включает в себя фиксацию фактов поступления, внутреннего движения ТМЦ и конечной реализации покупателю для последующей перепродажи.

Поступление ТМЦ

Поступление ТМЦ фиксируется следующими записями:

• Дт 41 Кт 60 — поступление ТМЦ;
• Дт 19 Кт 60 — выделен входящий НДС.

Оно сопровождается накладной по форме ТОРГ-12 и счетом-фактурой.

Согласно п. 11 ФСБУ 5/2019 все прямые расходы, связанные с закупкой ТМЦ, должны быть включены в их себестоимость. К прямым затратам относятся:

• собственно, стоимость, уплаченная продавцу;
• заготовка и доставка;
• доведение запасов до состояния, в котором они пригодны к использованию;
• оценочное обязательство по демонтажу, утилизации запасов и восстановлению окружающей среды;
• связанные с приобретением (созданием) запасов проценты, которые подлежат включению в стоимость инвестиционного актива;
• иные, связанные с приобретением (созданием) запасов.

Такие расходы отражаются проводкой: Дт 41 Кт 60.

ВАЖНО! Микропредприятия, которые имеют право применять упрощенные способы ведения бухучета, затраты, которые в соответствии с ФСБУ 5/2019 должны были бы включаться в стоимость запасов, могут признавать расходом периода, в котором они были понесены (п. 2 ФСБУ 5/2019). Схожая норма была и до 01.01.2021 в пп. 13.1–13.3 ПБУ 5/01.

О том, какие компании вправе применять методы упрощенного ведения бухучета читайте здесь.

Внутреннее движение ТМЦ и иные расходы, связанные с подготовкой к продаже

После приема товара на склад его могут переместить в другие подразделения фирмы. При этом затраты на доставку между подразделениями, хранение и прочие аналогичные издержки учитываются в составе расходов по обычным видам деятельности. Могут иметь место и иные расходы, связанные с продажей (упаковка, реклама).

Данные операции, осуществленные с привлечением сторонних сил, отражаются в учете проводками:

• Дт 44 Кт 60 — отражены услуги сторонних организаций (ИП);
• Дт 19 Кт 60 — выделен входящий НДС.

Эти операции могут осуществляться и собственными силами. Тогда это выразится проводками:

Дт 44 Кт 70 (69, 10, 02, 76).

Последней из приведенных проводок начисляются также расходы общего характера, связанные с содержанием аппарата управления, торговых и складских площадей, собственного транспорта.

Реализация ТМЦ

Продажа оптового товара, как правило, осуществляется крупными партиями определенному покупателю.

• Дт 62 Кт 90.1 — реализация ТМЦ покупателю;
• Дт 90.3 Кт 68 — выделен НДС с реализации;
• Дт 90.2 Кт 41 — списание реализованных ТМЦ по фактической себестоимости;
• Дт 90.2 Кт 44 — списание расходов на продажу.

Поступление оплаты (и предоплаты) за реализуемый оптом товар, как правило, осуществляется безналичным путем, что отражает проводка:

Есть несколько случаев, когда реализацию нужно учитывать с использованием счета 45. О них рассказали эксперты КонсультантПлюс. Получите пробный доступ к системе бесплатно и переходите в Готовое решение.

Продажа цемента с доставкой

Вот уже более 5 лет наша главная ценность – это клиенты. Поэтому каждый день мы делаем все возможное, чтобы поставка цемента стала простой, выгодной и оперативной. И нам есть, чем гордится. Сегодня мы, во-первых, принимаем заказы и отправляем машины цемента круглосуточно, без перерывов и выходных. Во-вторых, реализуем цемент с минимальной наценкой – за счет больших объемов продаж (около 900,000 тонн в год). А, в-третьих, сотрудничаем сразу с 10 транспортными компаниями, которые способны быстро и недорого доставить раствор цемента в любую точку России. Вы всегда можете выбрать тот тип автотранспорта, который лучше всего подойдет вам по цене/грузоподъемности.

При этом доставка цемента в Москве и Московской области выполняется только на специализированной технике – на цементовозах по 15, 20, 30 и 40 тонн. Вне зависимости от объема заказа, будь то 1 куб цемента или партия на 40 тонн, — мы гарантируем, что он дойдет на ваш объект в полной сохранности, без потери в марке и весе. Ведь каждый груз пломбируется еще на заводе, а его перевозка производится с соблюдением технологических норм и регламентов.

ОПТОВАЯ ПРОДАЖА ЦЕМЕНТА ПО ЛУЧШИМ ЦЕНАМ ВО ВЛАДИВОСТОКЕ

Продажа цемента оптом в мешках — один из самых выгодных вариантов как для строительных организаций, так и для физических лиц, занимающихся строительством жилых или коммерческих объектов.

ПРЕИМУЩЕСТВА И ВЫГОДЫ ПОКУПКИ ЦЕМЕНТА ОПТОМ ВО ВЛАДИВОСТОКЕ С ДОСТАВКОЙ

В нашей компании можно купить цемент оптом с завода — напрямую от производителя. Компания работает без услуг фирм-посредников, что позволяет предложить покупателям самые выгодные цены на рынке. Наличие крупного склада также позволяет оперативно доставить цемент по Владивостоку и области, а также в другие регионы страны.

ЦЕМЕНТ ПО ВЫГОДНЫМ ОПТОВЫМ ЦЕНАМ ВО ВЛАДИВОСТОКЕ

Рассчитать окончательную стоимость цемента для индивидуального заказа помогут менеджеры нашей компании. У нас можно купить куб цемента, или 50 кг по низкой цене— менеджеры рассчитают стоимость заказа и доставки. Для связи оставьте заявку на сайте и дождитесь звонка специалиста.

ГДЕ КУПИТЬ ЦЕМЕНТ ОПТОМ ПО ВЫГОДНЫМ ЦЕНАМ ВО ВЛАДИВОСТОКЕ

Если покупатель находится в поиске, где можно купить цемент оптом с доставкой по Владивостоку, то на официальном сайте нашей компании он найдет большой ассортимент стройматериалов — более 50 000 товаров, в том числе цемент. У нас можно купить цемент м 500, м 400 оптом, купить цемент оптом в биг бегах (от тонны и больше) по выгодным ценам.

Чтобы сделать заказ, нужно оставить заявку на сайте компании, и менеджер в ближайшее время сделает обратный звонок. Либо самостоятельно позвонить по указанным на сайте контактным номерам. При необходимости специалист нашей компании проконсультирует заказчика по техническим вопросам, а также поможет разобраться в способах оплаты и сроках доставки заказа.

Покупайте цемент в нашей компании по выгодным ценам, сделав заказ онлайн на официальном сайте “Стройматериалы оптом” в России. Для иногородних покупателей у нас не только низкие цены на цемент, но и быстрая доставка в такие города, как: Владивосток, Артем, Уссурийск, Южно-Сахалинск, Магадан, Петропавловск-Камчатский, Якутск, Анадырь, Находка, Арсеньев, Спасск-Дальний, Большой Камень, Партизанск, Дальнереченск, Фокино, Лесозаводск, Дальнегорск.